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DIRECTEUR DEVELOPPEMENT DES VENTES IU H/F

  • France
  • LOIRET
  • OLIVET (45)

Contrat à durée indéterminée

AXIANE MEUNERIE

L'entreprise
Présentation

Axéréal est un groupe coopératif de 4000 collaborateurs, présent en France et à l'international. Acteur majeur de l'agriculture durable, nous transformons les céréales pour les marchés de la brasserie, boulangerie et élevage. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour construire l'agriculture de demain.Rejoindre Axereal, c'est faire le choix d'intégrer une entreprise dynamique en pleine évolution.Dans le cadre de sa politique diversité, le groupe Axéréal étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.Axiane Meunerie, filiale du groupe coopératif Axéréal, est un des leaders de la fabrication de farines en France. Environ 450 collaborateurs, dont les savoir-faire s'exercent dans 8 moulins, commercialisent des farines auprès des professionnels de l'industries, des rayons boulangeries des grandes surfaces et des artisans boulangers (sous les marques Banette, la Croquise, Lemaire). Axiane commercialise également des farines auprès des consommateurs via la grande distribution sous les marques Cœur de Blé, Treblec, Lemaire et Savoir Terre

Missions essentielles

Nous recherchons un Directeur Développement des Ventes  H/F, dans le cadre du plan de prospection et de conquête de nouveaux clients IU, afin de contribuer au développement profitable des ventes auprès de clients industriels agro-alimentaires.

Après un accompagnement à votre prise de poste, vos principales missions seront les suivantes :

1- Prospection et développement des ventes
• Etudier le marché industriel afin d’identifier les intervenants industriels utilisateurs de farine et dérivés dans leur activité
• Construire les plans de développement commerciaux et les plans de conquêtes de nouveaux clients
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients
• Planifier et préparer les rendez-vous clients
• Négocier les accords commerciaux dans le respect de la politique commerciale et des mandats de négociation définis par le Directeur Commercial
• Contractualiser les prospects clients
• Piloter la contribution économique des prospects et clients
• Coordonner le développement produits avec les clients et le service R&D Axiane
• Garantir une bonne coordination opérationnelle régulière avec les sites de production afin d’assurer un service client optimal
• Assurer une interface interne auprès de l’ensemble des services de l’entreprise en lien avec l’activité de ses clients : qualité, logistique, systèmes d’informations, comptabilité, contrôle de gestion, achats, marketing, service clients, juridique

2- Reporting et politique commerciale
• Participer à la définition de la Politique Commerciale Axiane
• Rendre-compte à sa hiérarchie de son activité
• Assurer un reporting des ventes et une analyse des écarts vs Budget
• Suivre et analyser et les indicateurs clés de la performance commerciale 

Profil / Compétences requises Master recherché

Bac+5 en commerce, ou diplôme équivalent, 
Expérience confirmée sur un poste similaire et en environnement agro-alimentaire

Vous êtes moteur au sein d‘une organisation et avez une fibre développement durable.
Vous êtes reconnu pour vos capacités de conquête clients et de négociateur. 

Savoirs:
- Connaissance des techniques commerciales, et sens de la négociation
- Connaissance de la meunerie
- Connaissance du marché industriel et des concurrents meuniers

Compétences:
- Vendre, argumenter et négocier
- Analyser une situation, rechercher des solutions et être force de propositions
- Avoir une vision stratégique
- Travailler des données chiffrées
- Maîtriser l'outil informatique – Pack Office 365

Déplacements professionnels fréquents avec possibles nuitées hors domicile.

 Si vous vous reconnaissez dans ce poste, rejoignez-nous !

Avantages Trésor des Masters of Malt

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre société :
Un parcours d’intégration.
Un package de rémunération : Fixe + variable + 13e mois + Prime vacances + Tickets restaurant + Complémentaire santé + Prévoyance + CSE.